Drei Fertigungsmodelle – OEM, ODM und OBM
OEM und ODM sind häufige Abkürzungen in der Fertigung, wobei OEM für Original Equipment Manufacturer und ODM für Original Design Manufacturer steht.
Während viele Menschen oft verwirrt sind, wie diese beiden Begriffe richtig verwendet werden sollen, sind sie sicherlich nicht dasselbe; OEMs stellen Produkte auf der Grundlage von Entwürfen her, die von Kunden bereitgestellt wurden, während ODM-Hersteller einige oder alle ihrer eigenen Produkte entwerfen, bevor sie sie für Kunden herstellen. In diesem Artikel erkläre ich die Unterschiede und Vorteile zwischen den beiden Herstellertypen.
1. Erstausrüster
Ein OEM (Original Equipment Manufacturer) baut das Produkt eines Kunden, das vollständig von diesem Kunden entworfen wurde, und lagert dann die Produktion aus. Beispielsweise wurde das Apple iPhone von Apple erfunden und entworfen und dann zur Herstellung an Foxconn vergeben. Dies führt zu einem wesentlich differenzierteren Produkt für das iPhone, da das Design nur Apple und seinen Vertragsherstellern zur Verfügung steht.
Der Hauptvorteil von OEM besteht darin, dass d die vollständige kreative Kontrolle über das vom Kunden gewählte Design hat. Bei OEM gibt es außerdem nur wenige oder gar keine Beschränkungen des geistigen Eigentums, die bei Bedarf einen Wechsel zu einem anderen Hersteller in der Zukunft verhindern könnten.
Ein weiterer Vorteil der Verwendung von OEM gegenüber ODM ist die Flexibilität des Produktdesigns. OEMs können Produkte nach jeder Spezifikation herstellen, während ODM-Produkte auf vorgegebene Designs beschränkt sind.
Der Nachteil der OEM-Fertigung ist die Herstellung einzigartiger Produkte. Dadurch sind erhebliche Ressourcen erforderlich. Zu diesen Ressourcen gehören F&E-Kosten und die Zeit, die erforderlich ist, um einen Entwurf zu erstellen, bevor er für die Herstellung bereit ist. Diese Investitionen sind oft recht hoch und stellen ein gewisses Risiko für das Unternehmen dar.
Denken Sie daran, dass Apple über mehrere Jahre hinweg Millionen von Dollar in Forschung und Entwicklung investiert hat, um seine einzigartigen Produkte zu entwickeln. Der Marktanteil von Apple stellt sicher, dass sich diese Investition auszahlt, aber viele Unternehmen, die diesen Entwicklungszugang nicht haben, haben diese Zusicherung nicht.
2. Herstellung des Originaldesigns
ODM (Original Design Manufacturer) wird auch als Private-Label- oder White-Label-Produkt bezeichnet. In diesem Fall verfügt der Hersteller über ein bestehendes Produktdesign, das der Kunde leicht ändern und unter seinem eigenen Markennamen verkaufen kann. Einige Beispiele für Änderungen umfassen das Branding, die Farbe oder die Verpackung.
Ein typischeres Beispiel für ein ODM-Produkt ist ein Autoladegerät. Wenn Sie auf Amazon nach Autoladegeräten stöbern, werden Sie mehrere Unternehmen mit im Wesentlichen demselben Design sehen. Während die Produkte nach dem gleichen allgemeinen Design hergestellt werden, wird jedes Produkt individuell gebrandet, gefärbt und nach den Spezifikationen jedes Käufers verpackt.
Der Vorteil der ODM-Fertigung ist der geringe Ressourcenaufwand, den der Kunde für die Herstellung des Produkts benötigt. Mit ODM müssen Kunden nicht Millionen von Dollar oder Zeit in Forschung und Entwicklung investieren, um neue Produkte zu entwickeln. Durch die Reduzierung der Produktentwicklungskosten können Kunden mehr Zeit und Geld in Marketingstrategien investieren.
Der Nachteil von ODM besteht darin, dass es schwierig ist, sich von Mitbewerbern zu unterscheiden, die im Wesentlichen das gleiche Design zu einem ähnlichen Preis anbieten. Dieser Preiswettbewerb führt in der Regel zu geringeren Gewinnspannen.
Ein Endverbraucher, der beispielsweise ein ODM-Autoladegerät kaufen möchte, wählt eher den niedrigsten Preis, als sich um Farbe oder Marke zu kümmern. Es erfordert viel Kreativität seitens des Kunden, um sein ODM-Produkt wirklich von der Konkurrenz auf dem Markt abzuheben.
ODM bedeutet auch nicht nur Elektronik. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass auf manchen Möbeln, Kleidungsstücken oder Sportgeräten häufig ähnlich aussehende Produkte angebracht sind? Dies ist ein weiteres Beispiel für die ODM-Fertigung.
Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem ODM-Hersteller sind die Skaleneffekte, die erzielt werden können. Dies bedeutet, dass die Stückkosten des Produkts niedriger sind, da der Hersteller das gleiche Design in großen Mengen herstellt.
3.OBM ----Originalmarkenherstellung (OBM)
OBM verlangt von Unternehmen, ihre eigenen Marken zu registrieren, um Märkte zu erschließen und ihre eigenen Marken zu schaffen und gleichzeitig die Vorteile von Design und Fertigung zu nutzen. Die Marke markiert einen großen Schritt von „Branding“ zu „Branding“ und ist ein qualitativer Sprung in der Entwicklung des Unternehmens.
Die zentralen Thesen:
Bei der Entscheidung, ob OEM oder ODM eingesetzt werden soll, hängt das tatsächliche Maximum maßgeblich von den verfügbaren Ressourcen ab. Wenn ein Unternehmen über ein Forschungs- und Entwicklungsbudget und einen angemessenen Time-to-Market-Plan verfügt, ist die Nutzung von OEM eine gute Wahl. Wenn Zeit und Ressourcen knapp sind, ist ODM der richtige Weg für eine Produkteinführung.
OEM, ODM, OBM sind unterschiedliche Geschäftsmethoden und Gewinnmodelle, von OEM über ODM bis hin zu OBM, eine unvermeidliche Arbeitsteilung zwischen großen und kleinen Unternehmen, zwischen Unternehmen in unterschiedlichen Entwicklungsstadien und auch die unvermeidliche Wahl des Kapitals nach Abwägung zwischen Gewinn und Risiko. Reife Unternehmen sind Hantelunternehmen, Technologie und Markt sind sehr stark, die Fertigung wird teilweise oder vollständig ausgelagert, was das Ergebnis der Gewinnjagd, aber auch der arbeitsteiligen Zusammenarbeit zwischen Unternehmen ist. Von OEM über ODM bis hin zu OBM handelt es sich um einen Entwicklungsmodus des Unternehmens, der in verschiedenen Entwicklungsstadien des Unternehmens mit unterschiedlichen Geschäftsmethoden und unterschiedlichen Gewinnmodellen einhergeht und auch eine unvermeidliche Wahl für das Unternehmen ist, eine nachhaltige Entwicklung anzustreben. Es stellt sich aktiv den Herausforderungen, schafft Werte und erwirtschaftet Gewinne.
